了解一般消費者的購買心理是門店企劃布置的基礎(chǔ)，只有充分的抓住消費者的購買心理，才能做出合理的門店布置企劃，分析數(shù)據(jù)顯示沖動型的購買是消費行業(yè)的重要特點。我們可以從三個方面讓消費者充分感受店堂內(nèi)的企劃氛圍，即店外攔截、店內(nèi)攔截和展臺攔截。只有好的門店企劃布置才能吸引消費者，留住消費者；才能更好的展示我們所要銷售的家電品牌，為他們的銷售更增添一份色彩。
在門店企劃布置的過程中我們要遵守其原則，不可雜亂無章，所謂“沒有規(guī)矩不成方圓”，如果門店布置時不能遵守統(tǒng)一、專業(yè)的標準，門店的布置則會顯得很雜亂，反而不能吸引消費者，留住消費者。店面布置時我們要注意三大要點，第一，使用文宣物料能夠把產(chǎn)品的特色更好的展現(xiàn)出來；其次，產(chǎn)品樣機是我們的武器，我們要把產(chǎn)品賣出去，就要先把它“武裝”起來；最后，促銷品是我們促銷活動中直接吸引消費者眼球的重要武器；只有將以上三點都做好，我們才能做出好的門店企劃布置。
門店內(nèi)場可分為間接營業(yè)部分、附屬部分和直接營業(yè)部分，這三者相輔相成，缺一不可。間接營業(yè)部分主要是倉庫及培訓(xùn)室，在這里我們應(yīng)該讓員工感受到濃濃的企業(yè)文化氣息；附屬部分主要是收款臺及洗手間，這里應(yīng)該讓消費者有一種輕松快樂的感覺；直接營業(yè)部分主要有產(chǎn)品展示區(qū)、洽談區(qū)及體驗區(qū)，在這里我們應(yīng)該讓消費者可以充分感受到店堂內(nèi)的企劃氛圍，充分的吸引消費者，留住消費者。在布置門店內(nèi)場時，我們應(yīng)當做到這三部分既是獨立的個體，又可以有機的統(tǒng)一在一起成為一個完整的個體。
促銷的目的主要有提高企業(yè)形象，宣傳企業(yè)文化，提高銷售額等幾個方面，要做出好的策劃方案，我們必須以消費者的需求為核心，目標為導(dǎo)向；要有具有針對性且完整的鮮明主題。作為一名企劃人員，我們要有不斷創(chuàng)新的精神，要能正確對待自己的競爭對手，更要有能夠預(yù)測市場發(fā)展、變化趨勢的眼光并及時做出反應(yīng)，做出相應(yīng)的企劃方案。
